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giovedì 8 giugno 2017

PUBBLICITA': Vincere senza conflitti (Nicola Riva)




Eccoci tornati con una nuova uscita per Il Giardino dei libri.
Oggi parliamo del nuovo libro di Nicola Riva: "Vincere senza confini".
Ci troviamo di fronte ad un argomento interessante, ovvero un metodo per persuadere, negoziare e ottenere quello che vuoi.

Quanto sarebbe bello riuscire a non litigare, arrabbiarsi e urlare... la nostra vita è piena di conflitti quotidiani, che rovinano le nostre giornate e ci riempiono di stress e rabbia repressa.
I cattivi sentimenti hanno un impatto negativo sulla nostra salute e sulle nostre relazioni interpersonali.

In questo libro troviamo una soluzione, un metodo testato e efficace per gestire l'antipatia, creare un clima di fiducia, creare proposte soddisfacenti per entrambe le parti, superare blocchi mentali e risolvere ogni cosa con rispetto, empatia e ascolto.

Nicola Riva è un esperto nel settore, e ha già messo il suo sapere a disposizione di avvocati, insegnanti, manager e genitori.
Attraverso i suoi corsi e seminari, è riuscito a insegnare un metodo che aiuta a fare le scelte migliori e a scoprire nuove opportunità nel lavoro e nelle relazioni.

A chi non è capitato di arrabbiarsi, di non sopportare persone e situazioni, non sapendo cosa rispondere.

Io vorrei tanto leggere questo libro, così che non si ripetano più delle brutte situazioni in cui mi sono trovata. Magari troverò la forza di reagire in maniera diversa e senza rabbia.

Sul sito di "Il giardino dei libri" trovate un ESTRATTO DEL LIBRO da leggere in anteprima.


Con l'acquisto di questo libro, riceverete in omaggio l'ebook "Negoziatore Master"... un regalo interessante e molto utile!





L'AUTORE:
Nicola Riva laureato in giurisprudenza, avvocato, è affiliato internazionale APA (American Psychological Association) e ha conseguito il Doctorate in Psychology–Counseling. È stato consulente tecnico–scientifico dell'Università degli Studi di Padova, Dipartimento di Scienze economiche, e docente per Il Sole 24ore di corsi di negoziazione e comunicazione. Trainer di Programmazione Neuro–Linguistica ed Executive Coach. Co–fondatore di BlessYou! e co–direttore della Libera Università di Crescita Evolutiva (LUCE®). Da oltre ventisei anni si occupa di negoziazione e tiene corsi in Europa e in Asia. Per Sperling & Kupfer ha pubblicato nel 2013 l'ebook Negoziazione facile e nel 2016, con Lucia Giovannini, il libro I 4 colori della personalità.



INDICE

Introduzione
Il bello della negoziazione
1. Perché negoziare
  • Cammelli e gorilla
  • Negoziamo sempre
  • Negoziatori non si nasce
  • Una tazza di tè
  • Ricordare per applicare
2. Come negoziare
  • Cipolla e la stupidità
  • È tutta questione di torte
  • Ricordare per applicare
3. I casi
  • Il portafoglio ritrovato
  • Padre e figlio
  • Ricordare per applicare
4. Negoziare al meglio
  • La sedia
  • BATNA & Co.
  • Ricordare per applicare
5. Che cosa fare
  • A come «alternative» e «anticipare»
  • C come «comunicazione»
  • C come «criteri oggettivi»
  • O come «opzioni»
  • R come «relazione»
  • D come «debrief» o «disamina»
  • I come «interessi»
  • Ricordare per applicare
6. Il segreto per ottenere ciò che vuoi nella negoziazione e nella vita
  • Dimmi cosa scegli e ti dirò chi sei
  • Chi prende, chi dà, chi scambia
  • Perché questi tre stili sono importanti per la negoziazione?
  • Come possiamo diventare dei giver di successo?
  • Ricordare per applicare
7. Negoziare a colori
  • Così vicini, così distanti
  • Il negoziatore rosso
  • Il negoziatore giallo
  • Il negoziatore verde
  • Il negoziatore blu
  • Qual è il tuo colore e come usarlo al meglio
  • Parlez vous à couleurs?
  • Ricordare per applicare
8. No
  • Sì, no, sì?
  • Ti prego, dimmi di no
  • Ricordare per applicare
9. Il potere delle domande
  • Negoziare con il coaching
  • Come di grazia domandare?
  • Cosa?
  • Come?
  • Perché?
  • E se…?
  • Quando? Dove? Chi?
  • Ricordare per applicare
10. Una strategia per ogni situazione
  • Negoziare un aumento
  • Negoziare con qualcuno che odi
  • Negoziare con qualcuno che ami
  • Negoziare alla cieca: l’e-mail
  • Checklist per la negoziazione
  • Ricordare per applicare
Epilogo. Camminare sull’acqua
Letture consigliate
BlessYou! community
Gratitudine
Beneficenza

APPROFONDIMENTI

La sedia:
"«Mi è stato insegnato a pensare alla missione e alle persone. Cosa vuoi realizzare? Non fare nulla fino a qando non ti sei chiarito la missione, nel cuore e nella testa.»Colin Powell
«Voglio saperne di più!» esclama sorridente Sofia mentre riordina nella sua mente tutto ciò che ha imparato grazie a un portafoglio rigonfio e ad Al Capone.
Bene, allora sei pronta per il cuore della negoziazione, cara Sofia. Preparati a incontrare una sedia famosa, BATNA e i suoi amici: imparerai a valutare gli elementi fondamentali di ogni negoziazione e a capire quanto chiedere, quanto offrire e quanto negoziare, o se è meglio salutare educatamente e andarsene."
Nicola Riva

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